一、项目背景

随着动力火车品牌爆火，动力火车产品业务规模和市场占有率在不断增长，面临的市场挑战和市场竞争也在不断加剧，为了更好的应对市场形势，以精准的数据支撑管理者的科学决策，并提升企业的数字化营销能力，管理者对企业财务数据分析、产品系列营收情况、产品销量、市场受欢迎程度等等提出更高数据分析需求。

华为+帆软FineBI帮助客户实现全面数据价值分析和挖掘能力，构建企业的一站式数据分析平台，实现数据的统一服务和数据智能分析，助力客户实现数字化转型成功。

华为+玄武DI智慧拓店，基于大数据+AI智能算法，帮助动力火车实现业务终端数据查重，匹配精准的终端客户，提升业务员拜访客户成功率，提升销售覆盖面，降低营销成本，助力客户实现数字化营销。

二、专家服务团队

商务支持经理：周珽

企业服务咨询专家：陈亮、张凡、张明华、李家华、黄和宝

开发者村村民： 帆软软件有限公司、东莞市博讯信息科技有限公司

三、企业简介

仙津集团作为动力火车的母公司，自1985年创办以来，专注于饮料及养生食品领域，集产品研发、生产和销售和品牌发展为一体的大型民营企业。公司坚持品牌化发展道路，成功建立以“仙津”、“ 动力火车”、“超级引擎”三大品牌为代表的品牌体系，，致力于打造属于国人的自主饮料品牌。

动力火车成立于2000年，致力于国内低度潮饮苏打酒市场的开发与建立，将饮酒的欢乐和健康理念融合到产品中，精研产品，深耕渠道20余年，深受消费者喜爱。动力火车每年举办“IP活动518潮圣节”，通过“社交+潮玩”方式打造粉丝专属的狂欢盛宴，引领潮流文化。

四、开发者村专家服务价值呈现

本项目中，华为开发者村数字化转型专家与生态伙伴帆软、玄武联合作战，对动力火车当前数据分析业务、数字化营销需求深入调研，详细了解动力火车在数据分析和应用层面，主要包括两个方面的核心需求：一是针对数据获取和协同需要投入大量人力进行定制化报表数据的整理的问题；第二是在业务终端客户拓展过程中，利用大数据和AI算法提升终端客户拜访成功率。

针对客户业务发展的需求和未来发展规划，为了提升动力火车数字化转型能力，构建数字化营销能力基础，实现以数据驱动的业务转型升级，华为云联合帆软、玄武，为动力火车建设FineBI+DI智慧拓店解决方案，基于企业的一站式数据分析平台，实现从数据接入、数据处理、获取数据、数据分析、数据展示全过程的统一数据服务，支持多源数据整合；面向主题的数据建模方式简化数据获取路径，提供丰富的数据分析能力，并支持数据预警和数据追溯，及时推动问题从发现到解决闭环；基于智慧拓店大数据和AI智能算法，精准匹配终端客户信息，赋能经销商，提升业务员拜访成功率，并挖掘未合作的终端，通过终端数据去重或去掉虚假数据，提升业务员拓店的效率，降低营销成本。

五、需求痛点

动力火车在企业数字化转型过程中，尤其在业务不断扩张的过程中，存在的关键诉求和挑战主要表现在：

1. 智能数据分析支撑科学决策：目前数据分散在不同的系统中，业务部门提出的多维度数据分析需求，需要IT部耗费大量人力进行数据的梳理、数据的整合分析；部分业务数据仍处于线下纸质管理的方式，业务数据缺乏主动预警和反馈能力。为此，管理者和数据分析人员需要构建一个能支撑客户进行整合异构数据源、智能数据分析、提供智能报表模板的系统，通过数据实时洞悉业务波动情况，并实现从问题发现到问题闭环的数据驱动的管理模式。
2. 数字化营销能力构建需求：目前业务终端信息存在信息缺漏、虚假、重复等现象；业务员拜访终端客户时由于终端信息重复或不存在，造成人员费用、终端陈列或活动费用的无效投入；同时，对终端门店无法开展全面充分的分析，并支撑挖掘终端客户潜力或淘汰劣质终端客户信息。

六、解决方案

华为云、帆软、玄武联合构建FineBI+智慧拓店整体解决方案，基于一站式数据分析平台，实现数据接入、数据处理、获取数据、数据分析、数据门户等功能，构建企业的统一数据底座。基于统一数据底座，逐步实现动力火车的营销管理数字化，助力客户业务数字化成功转型。

FineBI支持数据统一服务，实现新系统&老系统融合接入，多源数据整合解决数据孤岛问题；面向IT或数据团队，提供专业灵活开发模式；分析主题简化获取数据路径；提供丰富的数据分析能力，实现主题数据模型、指标计算、图标+OLAP分析、数据解释等；支持数据预警、数据追人，及时推动问题从发现到解决闭环。

玄武DI智慧拓店解决方案，基于大数据+AI智能算法，帮助客户实现终端信息数据查重清洗，形成有效终端数据；并找出目标区域为合作的优质终端，赋能经销商，基于精准的终端大数据匹配引擎，提升业务员拜访客户成功率，并挖掘未合作的终端；通过去掉重复和虚假数据，提升业务员拓店效率，降低营销成本。

七、项目价值呈现

整体来看，基于FineBI+智慧拓店，助力动力火车实现营销管理数字化，助力客户实现业务数字化转型的成功探索。项目建设价值和成效体现在：

1. 高效协同，提升报表分析效率：基于一站式数据分析平台，实现全资源、团队级协作，提升协同效率；将获取数据和数据分析融为一体，简化获取数据路径，主题数据模型多表灵活分析，打造沉浸式体验；由IT开发转为全员开发，充分调动业务人员和分析人员的积极性，由被动提需求，转为主动创建报表分析；实现新增核心数据宽表20+多个、新增自助分析报表模板300+多个、报表开发效率提升80%；
2. 问题闭环，数据追人，及时推动问题闭环：支持用户自主设置自己关注的重点指标创建报表；并支持预警功能，可选择推送其他用户；支持流程管理，预警闭环，预警通知仅是获取风险信息的第一步，创建者需及时分析数据异常原因并做出整改；
3. 智慧拓店模式，按图索骥，提升拜访效率与质量：数据赋能业务拓展，全国几千名业务员全面应用SFA与AI开展工作，实现拜访效率提升24%，拜访完成率达90%以上，陈列质量改进提升100%；
4. 降本增效，促进终端开拓与优化，提升营销能力：终端开发效率明显提升：通过玄武提供的数据，有效促进了一线城市终端的全面覆盖，识别超1000家终端，并能及时刷新终端状态；实现数据的多维分析和实时性反馈，数据对业务的反哺作用成效明显；终端拓展覆盖率和新店拓展成功率大幅提升。降低拓展费用：结合SFA的费用管理数据，与清洗后的终端数据匹配，对重点城市终端费用投入情况进行管控，针对不同终端及时采用不同策略，降低整体运营费用。

八、后续规划

在如今数字化、信息化技术快速发展背景下，动力火车作为制造业企业，非常重视企业的数字化转型，利用新一代信息技术为业务赋能，通过引入FineBI和智慧拓店解决方案，初步探索在营销管理数字化的转型之路，后续将在更多业务领域进一步丰富和深化数字化转型应用场景：

1. 数字化营销：基于智慧拓店和企业统一数据底座，结合AI算法和大模型能力，进一步探索更多营销管理、营销活动的数字化落地场景，提升营销推广效率，助力业务快速拓展。
2. 数字化管理：基于FineBI数据分析能力，进一步构建企业数字化管理的应用场景，实现在新品开发、项目管理、人员管理、采购管理等多领域的精细化管理，提升企业的管理效率和管理水平。