1月6日，华为云正式发布2026年生态政策，通过更精细化政策、更针对性的支持，赋能伙伴及开发者们不断成长、共创共赢，全方位构建更具活力与共赢价值的生态。

2026年，华为云将以生态政策为支点，持续深化伙伴体系建设、加强开发者使能、优化云商店平台支撑以及持续投入初创生态，与广大合作伙伴、开发者们及初创企业紧密协同，开拓数智化未来。新政策变化点包括：

以伙伴能力为核心的合作伙伴体系

1. GoCloud：能力共长，注入发展动能

华为云GoCloud合作框架将在2026年保持政策延续性，重点围绕能力共建与协同作战深化合作，聚焦拥抱AI浪潮的前沿技术与关键行业，携手伙伴共同实现高效增长与价值共赢。各路径升级方向具体如下：

软件伙伴：围绕更具竞争力的重点云服务，通过更敏捷的技术认证、技术赋能，面向价值市场，共创数字化新蓝海。聚焦根技术的专项计划：通过优势权益激励，助力伙伴基于昇腾云、盘古大模型、GaussDB数据库、鲲鹏云持续创新，加速行业智能化方案落地。全面拥抱第三方大模型的专项计划：推出模型适配迁移激励计划，鼓励伙伴将开源与闭源模型适配迁移至昇腾云，加速其推广与应用。

服务伙伴：持续加大在伙伴能力构建和offering构建相关的投入，强化协同，拓展伙伴发展空间。在Agent、昇腾云、盘古大模型、鲲鹏云等重点领域压强投入，高效增长。

数字化转型咨询与系统集成伙伴：围绕重点行业联合作战，围绕客户需求构建可复制的场景化解决方案，推广Co-Sell合作模式，并基于华为全栈AI能力推进重点行业智能化创新。

学习与赋能伙伴路径：优化海外认证要求，新增测试券加大权益投入，共建人才生态，围绕根技术深化生态培训合作，做强技术生态。  

2. GrowCloud：利益共享，夯实共赢基石

为了构建更信任、更赚钱、更简单、更成长的销售伙伴体系，华为云将做强做好三个内核：一是优化激励政策，牵引存量增长，同时促进增量提升；二是构建公开透明的伙伴秩序和规则，使得合作更加信任、更加透明；三是提供差异化的权益体系，通过优质资源向优质伙伴倾斜，激活整个伙伴体系，牵引伙伴能力的提升。

具体来说，华为云将在认证、考核、权益和激励四大方面进行优化，全力支持伙伴的队伍能力和市场实现两级跃升。

· 牵引专业深耕：总经销商加强二级拓展与运营，CSP强化拓客与存量经营，并逐步提升总经销商拓渠与CSP拓客认证标准。鼓励伙伴立足自身优势，聚焦主力销售渠道，期望伙伴在专注的赛道做深做透，实现持续盈利。

· 差异化权益体系：提高考试券及MDF额度，加大对伙伴能力提升及营销支持的力度。

· 优化激励政策：简化激励规则，优化新客激励，降低年返门槛、实施全量激励；从周期性大促转向常态化伙伴前折，提升商务竞争力，并在伙伴折扣基础上叠加返点激励。

云商店：价值共创，加速增长引擎

华为云云商店KooGallery致力于打造业界领先的一站式应用分发和交易平台，让客户方便找方案，让方案方便找客户，在云商店可以快速便捷、安全无忧地完成交易交付，让云商店成为企业客户应用和方案采购的首选平台。

为深化合作、共赢未来，华为云优化2026年云商店商家计划。在延续商家权益体系的同时，进一步优化申请路径，降低准入门槛，让更多有潜力的伙伴轻装上阵，快速融入华为云生态。将以更开放、更坚定的姿态，与伙伴共享发展机遇，携手伙伴用好华为根技术，打造高品质应用，实现商业共赢。

开发者：在华为云“黑土地”上，共同打造行业AI“梦工厂”

华为高级副总裁、华为云CEO周跃峰强调，华为云要携手开发者，在“黑土地”上共同打造行业 AI 的“梦工厂”，即通过构建开放的垂直领域社区，开放华为的技术能力、工具链与行业实践经验，让 AI 真正扎根产业、提升生产力。在这一生态中，每一位开发者的智慧皆可扎根生长，与华为云共同推开一扇扇行业AI的大门。

华为云推出的沃土云创计划也持续吸引全球开发者参与华为根技术生态（鲲鹏云、昇腾云、鸿蒙应用上云等）创新，覆盖企业、高校与个人，为全球开发者们提供全面支持。本计划旨在构建开放共赢的开发者生态，通过技术赋能、资源支持助力开发者技术创新与商业化落地，帮助开发者快速成长。此政策2026年将持续保持稳定，而最重要的政策变化在于新增“开发者案例共创权益”，具体包括：

· 鼓励高质量的组织型与个人开发者，基于华为开发者空间产品与华为根生态（鲲鹏、昇腾、鸿蒙）完成应用开发与技术创新，总结技术实践案例并发布至华为云开发者案例中心；

· 联合推广高质量技术案例，共同扩大技术影响力，服务更多开发者。

初创计划：预见创业者们的力量

在初创生态方面，华为云通过“初创计划”、“加速器”和“AI创业赋能计划”等，全面布局全球，为初创企业提供创新云平台、创业赋能、商业资源等多维度的支持，目前已投入数亿元人民币，帮助超过7,000家初创企业在华为云生态中加速创新。

2026年，初创生态将持续投入，继续秉持助力初创企业实现低成本上云、敏捷创新的宗旨，并协同华为内外部生态资源，从技术、营销、增长等多维度为初创企业提供支持，加速其商业成功。

独行快，众行远。2026年华为云生态政策，是华为云向伙伴发出的坚定承诺，也是面向未来的一份共同邀约。我们坚信，只有将伙伴的成功置于生态发展的核心，才能真正凝聚起穿越周期的力量。升级，是为了更好地聚力；聚力，是为了更远地前行。2026，让我们共筑生态，共见不凡。

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